こんにちは!みえです😊
今回は
集客や販売がうまくいかない方
必見!!
お客さんにあなたの
動画編集代行サービスを
買ってもらうための
《超基本》となるお話です。
![](https://mie630.com/wp-content/uploads/2023/06/unseen-studio-s9CC2SKySJM-unsplash-1024x683.jpg)
突然ですが
あなたは人がモノを買うときに
『どんな心理状態で買うのか』
考えたことがありますか?
『人がどんな時にモノを買うのか』
ここを理解していないと
ビジネスの基礎を
理解していないのと同じです。
今回の内容は
あなたがこれから
多くの人に動画編集代行を
買ってもらいたい!
と思うなら、必ず知って
おかなければならない
とても重要なポイントです。
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私もビジネスを学ぶまでは
人の心理状態なんて
考えたこともなかったです💦
人がモノを買うときは必ず
《心理状態の変化》が起きています。
世の中の経営者さんたちは
私たち消費者の心理変化を
手に取るように把握しています。
私たちが普段
何気なく買うものも
経営者の策略で
『これ買いたい!』と
思わされているんです。
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私たちは知らず知らずのうちに
洗脳されているんです。
おそらくほとんどの方が
気づいていないと思います。
この記事を読めば
お客さんがどういう時に
買ってくれるのかわかるようになり
『これ欲しい!』という状態を
意図的に作ることができるようになります。
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マーケティング=人間心理
と言っても過言ではありません。
この内容を理解して
実際に行動に取り入れられれば
以前よりお客さんに興味を
持ってもらえるようになり
動画編集の依頼が
途切れない状況も作れるし
リピーターになってもらいやすくなります◎
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動画販売以外にも
活かせる内容なので
他のビジネスも
興味が出てきたという時に
活用できます。
反対に
今回の内容を知らないと
『商品を売る方法がわからない』
という状況と同じなので
自分の力で稼ぎ続けることは
まず不可能です。
もしあなたが
この記事を読まずに
基礎をおろそかにしてしまったら
いつまで経っても
お客さんが集まらず
当然利益も出せない状況から
抜け出せない状況が続く
可能性が大です。
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別にそうなってもいいよ
という方は
画面を閉じていただいて大丈夫です。
ここで行動できないなら
フリーランスになるなんて
まず無理です。
もし少しでも現状から抜け出して
目標に一歩でも近づきたいと思うなら
今回の記事を読んだ後
必ず行動に移してくださいね!
これからお伝えする内容は
動画販売に限らず
ビジネスの成功者が1人残らず
実践している内容です。
逆にこれを知らないで
成功している人を見たことがありません。
しっかり自分のものにしていってください💪
それでは本題に入ります。
お客さんの感情を刺激するポイント
お客さんの感情を刺激する
ポイントは2つです。
感情刺激ポイント ・得たい欲(ベネフィット)に訴えかける ・避けたい欲に訴えかける |
まず初めに
なぜ感情に訴えかける必要が
あるのか説明していきます。
例えば
買い物に行った時
いつもより少し高い洋服を
衝動買いした経験はありませんか?
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そして
『ちょっと高かったけど
試着したらすごく似合ってたし
これ着てお出かけしたら
テンションめっちゃ上がる!』
と買った後に
自分に言い聞かせたり
しませんか?
まさにこれが
《人間の心理状態の変化》
なのですが
人が何かを買うときは
『感情を買っている』
ということです。
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『人は感情でモノを買い
理屈でそれを正当化する』
と言われています。
先ほどの服の例のように
衝動的に感情が動いた時に
『勢いで買っちゃう』
つまり
感情を動かすことができれば
モノは売れる
ということです。
今後あなたが何か買い物をする際
『どうして私はこの商品を
買ったんだろう?』
と考える癖をつけると
だんだんとわかってくると思います◎
先ほどお伝えした
・得たい欲(ベネフィット)
・避けたい欲
初めて耳にする方も多いと思うので
それぞれ解説していきます。
得たい欲(ベネフィット)とは?
『ベネフィット』は
簡単に言うと
『メリットのメリット』
のことです。
例えばあなたが
ダイエットについての
発信をする場合
『3ヶ月で5kg痩せる方法』について
ダイエット法や
ダイエットに関する知識を
発信していくと思います。
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この場合、お客さんにとって
あなたに教わる《メリット》は
『3ヶ月で5kg痩せられること』
ですよね。
一方で
『3ヶ月で5kg痩せること』によって
『スリムな体になって
好きな洋服を着て
みんなからキレイって言われたい!』
これが《ベネフィット》です。
ベネフィットとは
『ダイエットすること(メリット)』
のその先にある
お客さんが手に入れたい
『最高の未来』のことです。
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人は商品の性質(メリット)を
買うのではなく
『ベネフィットを買う』
と言われています。
動画もわざわざお金を払って
依頼するのは
その動画を使って
自分のビジネスをアピールして
売り上げUPにつながった
という
動画を得た
その先の未来を想像できた時に
初めて『依頼しよう』と
思ってくれるんです。
お客さんは
商品の特徴をただ言われても
自分でベネフィットを
想像できません。
なので、こちらから
明確に提示してあげる必要があります。
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お客さんがその商品を買って
得られるベネフィットを
イメージさせられることができるか
それが
売れる人と売れない人の違いです。
避けたい欲とは?
避けたい欲とは
ベネフィットと真逆のものです。
相手にとっての
『最悪な未来』のことを指します。
あなたの商品を買わなかった場合の
最悪の未来を想像させて
『恐怖や不安』の感情を刺激します。
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『今すぐ買わなければならない』
その理由を提示する方法です。
テレビショッピングを
思い出してみてください。
『今から30分以内の申し込みで
料金は変わらず
もう1点追加でお届けします!』
よく聞くフレーズですよね。
これも
『今すぐ買わないと
特典がなくなって
二度とお得に買えなくなる!』
という避けたい欲を刺激
しています。
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この時のポイントは
ちょっとオーバーかな?
と思うぐらいの
最悪な未来を思い描くこと。
人間の欲というのは
オーバーに表現してあげないと
刺激されないんです。
これを動画の依頼で
考えるなら
お客さんの立場に立って
新商品のプロモーション動画を
頼んだのに
要望と全然違うものが出来上がって
でも予算も時間もないから
とりあえず納品してもらったけど
新商品が全然売れなかった
という感じです。
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そうならないために
動画制作の打ち合わせでは
こんなことをヒアリングしています!
こんな流れで制作していきます!
ということを具体的に示すと
『この人なら安心だから
依頼してみよう!』
と思ってくれます。
あなたに動画制作を頼まなかったら
どうなるのか
感情をダイレクトに
動かしていきましょう。
まとめ
・得たい欲(ベネフィット)
・避けたい欲
の重要性は理解して
いただけましたか?
『重要なのはわかったけど
自分で考えるとなると…
わからん!!』
という方は
私のブログを読み返してみてください。
実は毎回、ターゲットの
《ベネフィット》と《避けたい欲》
を刺激しています。
これかなー?と思うものが
見つかったら
ぜひ公式LINEで
教えてくださいね◎
自分でも意識して
実際に行動してみる
これが
あなたのスキルアップにつながる
最短最速の方法です!
『インプットとアウトプットは
セットで行いましょう』
というのは、こちらの記事で
紹介しているので
忘れちゃったという方は
ぜひチェックしてみてください😊
では、今回はここまで!
P.S 🎥
29歳で突然ニートになり
全くゼロの状態から
動画編集を始めた私。
スキルだけでは
稼げないことに気づき
ビジネスも学ぶことで
フリーランスに。
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